top of page

한국 브랜드를 중동과 아프리카로. 시장과 문화를 아는 전문가와 함께

BBM Licensing 창립자 겸 CEO 아메르 비타르 박사(Dr. Amer Bitar)입니다. Licensing International과 협력하여 두바이와 리야드에서 라이선싱 업계 국제 콘퍼런스 Licensing Horizons를 공동 설립했습니다. 25년 이상 중동·아프리카·튀르키예에서 글로벌 브랜드의 시장 진출과 라이선싱 사업 구축을 지원해 왔습니다.

Spacetoon에서 매니징 이그제큐티브 디렉터를, WWE에서 중동·북아프리카 지역 소비재·라이선싱·리테일 디렉터를 역임했습니다.

이런 기업을 지원합니다

  • 중동·아프리카 진출을 검토하는 한국 기업: 국내와 아시아에서 성과를 거둔 뒤, 어느 시장부터, 어떤 진출 방식으로, 어떤 파트너와 함께할지 판단해야 하는 기업.

  • K-뷰티, K-푸드, 패션·라이프스타일 브랜드: 사우디아라비아와 UAE의 빠르게 성장하는 소비 시장에서 유통과 브랜드 인지도를 넓히려는 기업.

  • 캐릭터·애니메이션·게임·엔터테인먼트 IP 보유 기업: 중동의 젊은 팬층을 대상으로 라이선싱을 통해 인지도와 수익을 확대하려는 기업.

  • 중동에 파견된 경영진: 현지 상관습, 협상 방식, 신뢰 관계 구축 방법을 이해하려는 팀.

​​​

지원 내용

  • 시장 진출 전략: 투자하기 전에 목표 시장, 진출 방식, 파트너를 결정합니다.

  • 라이선싱 프로그램: BBM Licensing이 중동·아프리카·튀르키예에서 라이선싱 프로그램을 구축하고 운영합니다.

  • 현지 파트너 연결: 라이선시, 유통사, 리테일, 이벤트·체험형 엔터테인먼트 파트너.

  • 중동 비즈니스 문화 자문 및 교육: 사우디아라비아와 UAE의 문화와 상관습을 이해하기 위한 자문과 교육.

아메르 비타르 박사 소개

  • Spacetoon(2006–2013): 두바이 운영 총괄 매니저, 이후 매니징 이그제큐티브 디렉터. 아랍권 어린이들에게 애니메이션을 아랍어로 선보여 온 채널입니다.

  • 샤르자 미디어 시티(Shams)(2014–2020): 선임 전략 컨설턴트. UAE 게임 산업 조사 등을 통해 e스포츠와 라이선싱 발전에 기여했습니다.

  • WWE(2015–2021): 중동·북아프리카 지역 소비재·라이선싱·리테일 디렉터.

  • The Culture Factor Group / Hofstede Insights(2021–2023): 어소시에이트 파트너로서 기업 대상 이문화 컨설팅과 교육을 담당했습니다.

  • 현재: BBM Licensing 창립자 겸 CEO, Licensing Horizons(두바이·리야드) 공동 설립자, John Lam과 함께 Culture Licensing Network 공동 설립.

저서

  • 『The Authenticity Formula: Building Meaningful Brands Across Cultures』(Palgrave Macmillan, 2026, John Lam 공저): 브랜드, 라이선싱, 디자인, 창업 분야의 리더 60여 명과의 인터뷰를 바탕으로, 문화가 다른 시장에서 브랜드의 진정성을 어떻게 지킬 수 있는지 다룹니다. 브랜드와 현지 문화의 적합도를 평가하는 A.U.T.H.E.N.T.I.C. 프레임워크를 제시하며, 글로벌 확장은 표면적인 현지화가 아니라 '문화의 번역'이라고 강조합니다.

  • 『Bedouin Visual Leadership in the Middle East: The Power of Aesthetics and Practical Implications』(Palgrave Macmillan, 2020): 중동의 리더십이 시각적 이미지를 통해 어떻게 형성되고 전달되는지 연구한 책으로, 아랍 비즈니스 문화에서 이미지와 상징, 미학이 지니는 의미를 설명합니다.

  • 출간 예정 『Growing Your Business in the Middle East: How to Master the Cultural Game』: 오랜 연구를 바탕으로, 해외 기업이 중동에서 성공하기 위해 알아야 할 문화적 규칙을 정리합니다.

저와 함께해야 하는 이유

  1. 라이선싱과 시장 진출을 모두 이해합니다: 브랜드 오너, 미디어, 라이선싱 에이전트의 입장을 모두 경험했기에, 시장 진출부터 라이선싱 사업 구축까지 모든 단계를 알고 있습니다.

  2. 문화 연구와 실무의 결합: Palgrave Macmillan에서 출간한 두 권의 저서와 Hofstede Insights에서의 이문화 컨설팅 경험을 구체적인 비즈니스 결정으로 연결합니다.

  3. 바로 활용할 수 있는 현지 네트워크: 오랜 기간 쌓아 온 라이선시, 유통사, 리테일, 미디어와의 관계, 그리고 두바이와 리야드에서 공동 설립한 Licensing Horizons.

  4. 지역을 안에서부터 이해합니다: 다마스쿠스에서 자라고 두바이에서 오래 일한 경험으로, 파트너가 말로 표현하지 않는 부분까지 읽어 냅니다.

한국 기업이 알아야 할 중동 비즈니스 문화 5가지

  1. 관계가 먼저, 협상은 그다음입니다: 첫 만남에서 계약 이야기를 꺼내는 경우는 드뭅니다. 여러 번 만나고 진심 어린 환대를 주고받으며 신뢰가 쌓입니다. 관계를 중시하는 한국 문화와 통하는 부분이 있지만, 중동에서는 개인과 가문 차원의 신뢰가 특히 중요합니다.

  2. 의사결정은 최고위층에서 이루어집니다: 단계별 결재를 거치는 한국 기업과 달리, 걸프 지역의 많은 기업은 가족 경영 그룹으로, 최종 결정은 오너 가문이나 최고 경영진이 내립니다. 누구를 만나느냐가 제안서의 완성도만큼 중요합니다.

  3. 속도와 리듬이 다릅니다: 빠른 실행에 익숙한 한국 기업에게 중동의 의사결정은 느리게 느껴질 수 있습니다. 라마단, 이드 알피트르, 이드 알아드하 기간에는 업무와 리테일의 흐름이 크게 달라지며, 라마단은 중요한 소비 시즌이기도 합니다. 주말도 달라 사우디아라비아는 금·토요일, UAE는 토·일요일입니다.

  4. '중동'은 하나의 시장이 아닙니다: 사우디아라비아는 시장 규모가 크고 '비전 2030' 아래 빠르게 변화하고 있습니다. UAE는 지역 허브이며, 이집트는 인구가 많고 가격에 민감한 시장입니다. 국가마다 다른 전략이 필요합니다.

  5. 종교와 가족의 가치를 존중합니다: 제품, 패키지, 광고의 이미지와 표현은 현지 문화에 맞아야 하며, 식품과 화장품 등은 할랄 인증이 필요합니다. 이런 배려가 있는 브랜드일수록 소비자와 파트너의 신뢰를 오래 얻습니다.

강연·멘토링·객원 강의

  • 브랜드 라이선싱: 중동·아프리카 라이선싱 시장의 현황, 라이선싱을 통한 IP 성장, 한국 캐릭터·콘텐츠 IP의 기회.

  • 중동 시장 진출 전략: 시장, 진출 방식, 파트너를 고르는 방법과 흔한 실수를 피하는 방법.

  • 중동 비즈니스 문화: 관계, 신뢰, 의사결정, 협상 방식, 한국 기업이 주의해야 할 문화적 차이.

  • 중동에서의 사업 성장: 첫 시장에서 지역 전체로, 지속 가능한 사업을 만드는 방법.

  • 문화를 넘는 브랜드 진정성: 『The Authenticity Formula』를 바탕으로, 문화가 달라도 브랜드다움을 지키는 방법.

  • 비주얼 리더십: 『Bedouin Visual Leadership in the Middle East』를 바탕으로, 중동 비즈니스에서 이미지와 상징의 역할.

요청 형식

  • 강연·패널 토론: 업계 콘퍼런스, 전시회 세미나, 상공회의소와 협회 행사. 패널 모더레이터도 맡습니다.

  • 워크숍·기업 교육: 중동 진출을 준비하거나 중동에 파견된 팀을 위한 실전 교육.

  • 객원 강의: 대학, 경영대학원, 임원 과정에서 국제 비즈니스, 브랜드 라이선싱, 이문화 경영 강의.

  • 멘토링: 중동 진출을 준비하는 창업자와 경영진을 위한 1:1 조언.

bottom of page