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日本のブランドとIPを、中東・アフリカへ。市場と文化を知る専門家とともに

BBM Licensing 創業者兼CEOのアメール・ビタール博士（Dr. Amer Bitar）です。Licensing International と提携し、ドバイとリヤドでライセンス業界の国際会議 Licensing Horizons を共同設立しました。25年以上にわたり、中東・アフリカ・トルコで海外ブランドの市場参入とライセンス事業の構築に携わってきました。

アラブ世界で日本のアニメを放送してきたSpacetoonではマネージング・エグゼクティブ・ディレクターを、WWEでは中東・北アフリカ地域の消費財・ライセンス・小売担当ディレクターを務めました。

このような企業をご支援しています

  • 中東・アフリカ進出を検討中の日本企業：国内やアジアで実績があり、どの市場から、どの参入モデルで、どのパートナーと進めるべきかを見極めたい企業。

  • アニメ・ゲーム・キャラクターIPをお持ちの企業：中東の若いファン層に向けて、ライセンスを通じて認知と収益を広げたい企業。

  • 中東に駐在する経営チーム：現地の商習慣、交渉スタイル、信頼関係の築き方を理解したいチーム。

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ご支援の内容

  • 市場参入戦略：投資の前に、市場・参入モデル・パートナーを決める。

  • ライセンスプログラム：BBM Licensing が中東・アフリカ・トルコでライセンスプログラムを構築・運営します。

  • 現地パートナーのご紹介：ライセンシー、代理店、小売、イベント・体験型エンターテインメント。

  • 中東ビジネス文化のアドバイスと研修：サウジアラビアやUAEの文化と商習慣を理解するために。

アメール・ビタール博士について

  • Spacetoon（2006〜2013年）：ドバイ事業ゼネラルマネージャー、のちにマネージング・エグゼクティブ・ディレクター。アラブ世界の子どもたちに、日本のアニメをアラビア語版で届けてきたチャンネルです。

  • シャルジャ・メディアシティ（Shams）（2014〜2020年）：シニア戦略コンサルタント。UAEのゲーム産業に関する調査などを通じ、eスポーツとライセンスの普及に貢献しました。

  • WWE（2015〜2021年）：中東・北アフリカ地域の消費財・ライセンス・小売担当ディレクター。

  • The Culture Factor Group / Hofstede Insights（2021〜2023年）：アソシエイト・パートナーとして、企業向けの異文化コンサルティングと研修を担当。

  • 現在：BBM Licensing 創業者兼CEO。ライセンス業界の国際会議 Licensing Horizons（ドバイ、リヤド）の共同創設者。John Lam と Culture Licensing Network を共同設立。

著書

  • 『The Authenticity Formula: Building Meaningful Brands Across Cultures』（Palgrave Macmillan、2026年、John Lam との共著）：ブランド、ライセンス、デザイン、起業の分野で活躍する60人以上へのインタビューをもとに、文化の異なる市場でブランドの「本物らしさ」をどう保つかを論じた一冊です。ブランドと現地文化の適合度を評価する A.U.T.H.E.N.T.I.C. フレームワークを提示し、海外展開とは表面的なローカライズではなく「文化の翻訳」であると説いています。

  • 『Bedouin Visual Leadership in the Middle East: The Power of Aesthetics and Practical Implications』（Palgrave Macmillan、2020年）：中東のリーダーシップが、ビジュアルイメージを通じてどのように築かれ、伝えられているかを研究した本です。アラブのビジネス文化において、イメージ、象徴、美意識がどれほど重みを持つかを解説しています。

  • 近刊『Growing Your Business in the Middle East: How to Master the Cultural Game』：長年の研究をもとに、海外企業が中東でビジネスを成功させるために知っておくべき文化のルールをまとめています。

私と仕事をする理由

  1. ライセンスと市場参入の両方を理解しています：ブランドオーナー、メディア、ライセンスエージェントのすべての立場を経験し、市場参入からライセンス事業の構築まで、一つひとつのステップを知っています。

  2. 文化研究と実務の両輪：Palgrave Macmillan からの2冊の著書と Hofstede Insights での異文化コンサルティングの経験を、具体的なビジネス判断に落とし込みます。

  3. すぐに使える現地ネットワーク：長年築いてきたライセンシー、代理店、小売、メディアとの関係、そしてドバイとリヤドで共同設立した Licensing Horizons。

  4. 内側から地域を理解しています：ダマスカスで育ち、ドバイで長く働いてきた経験から、パートナーが言葉にしない部分まで読み取ることができます。

日本企業が知っておきたい中東ビジネス文化の5つのポイント

  1. まず関係づくり、商談はその後で：初対面で契約の話をすることはまれで、まずはお互いを知ることから始まります。何度も会い、心からのおもてなしを重ねることで信頼が生まれます。

  2. 意思決定はトップで行われます：日本の稟議や根回しのような合意形成とは異なり、湾岸の多くの企業はファミリー経営のグループで、最終判断はオーナー家や経営トップが下します。誰と会うかが、提案書の完成度以上に重要です。

  3. ビジネスのリズムが違います：ラマダン、イード・アル＝フィトル、イード・アル＝アドハーの時期には仕事と小売の動きが大きく変わり、ラマダンは重要な消費シーズンでもあります。週末も異なり、サウジアラビアは金曜・土曜、UAEは土曜・日曜です。

  4. 「中東」はひとつの市場ではありません：サウジアラビアは市場規模が大きく、「ビジョン2030」のもとで急速に変化しています。UAEは地域のハブ、エジプトは人口が多く価格に敏感な市場です。国ごとに異なる戦略が必要です。

  5. 宗教と家族の価値観を尊重する：商品、パッケージ、広告に使うイメージや言葉は、現地の文化に合ったものである必要があります。食品や化粧品などはハラール認証も求められます。こうした配慮のあるブランドほど、消費者とパートナーから長く信頼されます。

講演・メンタリング・客員講義

  • ブランドライセンス：中東・アフリカのライセンス市場の現状、ライセンスによるIPの成長、日本のアニメ・キャラクターIPの可能性。

  • 中東市場への参入戦略：市場、参入モデル、パートナーの選び方と、よくある落とし穴の避け方。

  • 中東のビジネス文化：関係づくり、信頼、意思決定、交渉スタイル、日本企業が気をつけたい文化の違い。

  • 中東での事業成長：最初の市場から地域全体への展開まで、持続的なビジネスを築くには。

  • 異文化におけるブランドの「本物らしさ」：『The Authenticity Formula』をもとに、文化を越えてブランドらしさを保つ方法。

  • ビジュアル・リーダーシップ：『Bedouin Visual Leadership in the Middle East』をもとに、中東ビジネスにおけるイメージと象徴の役割を解説。

ご依頼の形式

  • 講演・パネルディスカッション：業界カンファレンス、展示会のセミナー、商工会議所や業界団体のイベント。パネルのモデレーターも務めます。

  • ワークショップ・企業研修：中東進出を準備中のチーム、または中東に駐在するチーム向けの実践的な研修。

  • 客員講義：大学、ビジネススクール、エグゼクティブ・プログラムでの国際ビジネス、ブランドライセンス、異文化マネジメントの講義。

  • メンタリング：中東進出を目指す創業者や経営者への個別アドバイス。

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